L’IA générative s’appuie massivement sur les contenus des médias BtoB (68 % des sources), sans en restituer encore la valeur économique. Dans ce contexte, produire plus ne suffit plus. Les éditeurs doivent revenir à l’essentiel : des contenus utiles, précis et différenciants. Ceux qui feront la différence seront ceux qui apportent un véritable service à leurs lecteurs et construisent une autorité éditoriale durable, au-delà de l’information.

Vingt-cinq ans d’expérience dans les médias BtoB synthétisés en 16 convictions concrètes pour dirigeants. Pas de recettes, mais des repères opérationnels : utilité des contenus, proximité avec la communauté, rôle central de la data, des événements et des équipes, montée en puissance du digital et de l’IA. Un cadre pour garder le cap et arbitrer en 2026.