L’IA générative s’appuie massivement sur les contenus des médias BtoB (68 % des sources), sans en restituer encore la valeur économique. Dans ce contexte, produire plus ne suffit plus. Les éditeurs doivent revenir à l’essentiel : des contenus utiles, précis et différenciants. Ceux qui feront la différence seront ceux qui apportent un véritable service à leurs lecteurs et construisent une autorité éditoriale durable, au-delà de l’information.

Vingt-cinq ans d’expérience dans les médias BtoB synthétisés en 16 convictions concrètes pour dirigeants. Pas de recettes, mais des repères opérationnels : utilité des contenus, proximité avec la communauté, rôle central de la data, des événements et des équipes, montée en puissance du digital et de l’IA. Un cadre pour garder le cap et arbitrer en 2026.

Au tout début des années 70, Patrick McGovern, fondateur d’IDG (International Data Group) – pionnier mondial de la presse informatique – formulait ces 10 valeurs d’entreprise. Cette petite plaque bleue translucide accrochée dans toutes les filiales du groupe réparties dans plus de 87 pays, m’a accompagné durant mes 11 années de direction générale. De 2008 à 2019, elle m’a servi de boussole dans la mission complexe et passionnante qu’il m’a été confiée : accélérer la transform

Comment les éditeurs du secteur vont-ils capter l’intérêt de cette génération biberonnée aux réseaux sociaux et aux plateformes de streaming comme le démontre l’Eurobaromètre publiée en février dernier.

Pourquoi ce palmarès 2025 des victoires des médias pro est stimulant et riche d'enseignements ? Quand le métier est chamboulé, quand les repères viennent à manquer, ce type de soirée donne des idées et des directions. Elle réaffirme que l'innovation, l'exigence éditoriale et l'énergie commerciale font et feront toujours la différence.

Comment et pourquoi les événements sont devenus une activité à part entière en presse btob.

Retour sur la soirée des Victoires des médias d’information professionnelle 2024, illustrant l’innovation, la créativité et la capacité des éditeurs BtoB à développer des dispositifs éditoriaux et événementiels au service de leur audience.

Transformation des médias BtoB : les principaux risques La transformation des médias BtoB est aujourd’hui un enjeu central pour répondre aux évolutions du marché et des attentes des audiences. "Son immobilisme" répondent prioritairement (à 46%*) les éditrices et les éditeurs membres du Syndicat de la Presse Professionnelle (SPPRO) interrogés sur leur vision et perception de leur métier en octobre dernier.   Les principaux risques pour les média Pro   Alors oui, « le bon trai

Conférence média btob : comment les éditeurs btob organisent et animent leurs équipes commerciales pour appréhender les grandes mutations.

Informer, servir et animer une communauté c'est le quotidien d'un éditeur d'un média professionnelle tout comme celui d'un influenceur.

Pilotage d'une marque média btc et btob un casse tête, deux différences majeures et des solutions