[Conférence] Média btob : Les équipes commerciales face aux grandes mutations

Les intervenants à la conférence du 6 décembre

En BtoB, comment les éditeurs organisent et animent leurs équipes commerciales pour répondre aux (nouveaux) enjeux business et aux grandes mutations ?

Réponse le 6 décembre prochain au cours de la conférence que j'aurai le plaisir d'animer avec à mes côtés :

Jérôme BUFFARD directeur commercial et développement du Groupe NGPA,

Frédéric Escoffier directeur commercial du groupe PYC MEDIA

Anne Luzin directrice des publications du groupe RHF Médias

🟩 Vous aussi venez écouter ces trois professionnels. Profitez de leurs retours d'expériences et prenez part aux échanges !

🟩 En BtoB les éditeurs ne vendent plus seulement des espaces publicitaires mais des solutions de communication globales et exigeantes.

🔸1er volet de la conférence : l'évolution des offres où en sommes-nous nous ? Print, web, event, désormais les marques média d’information professionnelle se déclinent sur tous ces canaux et leur monétisation s’ouvre à la captation de leads, à la détection de projets, jusqu’aux rendez-vous d’affaires.

🔸2ème volet de la conférence : ces nouveaux défis business ont des implications importantes pour les éditeurs notamment dans l’évolution et l’organisation de leurs équipes commerciales :

- Comment faire évoluer les équipes en place ?

- Quels sont les profils à recruter ? Comment les attirer ?

- Comment garder ses commerciaux motivés en période de grandes mutations et de concurrence accrue ?

- Comment faire cohabiter et manager ces profils aux aspirations et parcours différents ?

🟩 Une conférence organisée dans le cadre du salon La Presse au Futur qui se déroulera du 5 au 6 décembre à Paris - quai Grenelle.

A noter le mercredi 6, matinée spéciale Média BtoB !